2012年3月10日 星期六
網拍批貨小技巧
在網上每天都會有很多人詢問服裝貨源哪兒的好,好像有了好的貨源,生意就有了保證。其實,在服裝店起步的壹兩年,最不重要的就是貨源。俗話說:“三分貨,七分賣。”賣衣服,要愛自己的貨。我拿貨也有後悔的時候,但我還是會極富有熱情地把它當做最美的衣服推銷,很多客人都是沖著我的熱情來的。我招聘的導購員必須富有激情,銷售大于壹切。
創業大半年之後,我開始調整拿貨方法,不再像蒼蠅壹樣到處亂撞淘貨。有這壹句話:找貨不如找伴。我跑遍了幾乎所有的服裝批發市場,經過再三挑選,選定兩家老牌的批發商。俗話說:“眼光好,不如跟旺家。”
很多開服裝店的人進貨喜歡東淘西淘,覺得自己的眼光好,把拿貨當成了購物。我不這?做,因?妳的眼光不等于顧客的眼光。我那時就集中在那兩家批發商拿貨,壹來他們的生意旺,對市場的把握比較准;二來在他們那兒混成大客戶,很多事會更方便。比如,別人看不到的新版,我能拿;別人不能退換的,我能。壓貨少不說,衣服風格相對統壹,不會亂七八糟,便于顧客搭配和持續購買,所以我會有很多熟客。當然,也不能只從批發商那裏得便宜,付出也是必要的。我就經常幫他們賣壹些滯銷貨,而且是極富熱情地賣。
銷售之道:四條妙計任馳騁
首先,每個女人都會認?自己穿衣有壹套,導購員不要冒充顧問,喋喋不休地教顧客搭配。因?女人自尊心大于壹切,否則,就算這次買成了。這個店也不會是她想經常來的地方。我是這樣處理的:顧客關注了壹件衣物後,我會由衷地贊歎她的品位,還會請教她還有什?更好的奇思妙想。反正就是說好話,但不能過分。這樣的結果是:我的很多顧客沒事的時候,都喜歡帶朋友來逛逛,順便買上幾件,展示壹下自己購物的精明。
第二,決不能把賣貨當成辯論,妳要盡量“服從”。生意圈裏有句話:“好、對、是,是營業員的法寶。”舉個例子:
顧客:這面料不好。
營業員:是,妳是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要幹洗。
顧客:穿起來不會舒服。
營業員:對。穿之前洗洗會好些。妳喜歡紅色還是綠色?
顧客:我不喜歡這上面的扣子,太紮眼。
營業員:是啊是啊。不過省得配項鏈了。我們這裏有個手?,和這件衣服是壹個色系的,妳看喜歡嗎?
結果,顧客提了壹堆問題,最後買了壹件毛衣,壹個手?,壹條褲子。壹味地說自己的貨好那是推銷,因勢利導地講解則是營銷。
第三,服裝的品種要控制好。服裝圈裏有這?個小知識:女人們100%擅長挑上衣,50%擅長挑褲子,30%擅長挑裙子。?什?很多女人會不停地買上衣呢?多數是因?褲子、裙子沒配好,但她們總覺得還差壹件上衣。所以,聰明的生意人絕對會放很多精力在“下三路”,即褲子、裙子、鞋子。“下三路”做好了,上衣會賣得更好。
第四,做服裝生意,賣便宜貨和賣貴貨是不壹樣的。賣便宜貨,要熱情;賣貴貨,要冷壹點。我是這樣賣的:上千元的衣服不要報價,拿個計算器打給顧客看。要有禮貌地看著她的眼睛,如果她是這個消費層的,她會很平靜,如果不是,她會默默放棄。而如果妳很熱情地說出價格,可能會讓她在別人面前?尬。
賣何種檔次的衣服,要根據店址來決定。周圍賣什?檔次的衣服,自己都要照跟。人流量小的地方,就要做高檔衣服,做高檔衣服要能夠堅持,不能半途而廢。
選人之道:好夥伴的標准
做服裝生意選好比較固定的供應商很重要。什?樣的供應商是好的供應商呢?我有以下三條標准。
第壹,有實力。很多店主進貨,關心的是地方、價錢,而不是找個有實力的戰略夥伴。殊不知,選有實力的供應商必定讓妳贏的機會多。
第二,有道德。商人無德,對于合作者來說就是顆定時炸彈。考察首先可以從側面打聽。比如找到供應商的營業員,問問他做了多長時間,喜歡這份工作嗎?看看銷售經理是否過于熱情。因?好的供應商不會無端對妳熱情的,在妳沒有展示妳的商業價值前,越熱情越要提防。還可以觀察供應商的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的。
第三,有責任感。好的供應商會關心妳的生意,次貨調換比較爽快,舍得在終端投放廣告,會詢問妳經營的難度在哪裏,有沒有什?貨物要補充。不必在意供應商公司裝修得是否好,簡單反而體現了務實。
另外要提醒壹下,如果進貨的數量不是很大,就沒必要訂貨,盡量拿現貨。有的供應商喜歡要求客戶訂貨,而很多情況下是想轉嫁風險。有的供應商,訂貨時給客戶看的樣品是進口料,但拿到的貨卻不是。所以,如果訂貨壹定要拿件樣衣或布版,並且在訂貨合同上寫明“貨不對版,就不收貨”。如果供貨商以各種借口推脫,就可以毫不猶豫地拒絕合作。
2012年3月6日 星期二
大魔術師
爾冬陞導演的作品，他的作品片擅描繪人情百態，手法細膩，最令人印象深刻的是，他的作品無論是那一種類型都脫不了寫實風格。往往能令觀眾對片中人物的心態及煩惱感到共鳴。還記得新不了情帶給我的感動，沒有大團圓的哈哈笑。那種悲劇結局帶來的憂愁，長長留在心裡久久不散。這是我喜歡爾冬陞導演的原因。
在電影沒有上線之前，已經給他的宣傳影片深深吸引，梁朝偉跟劉青雲簡直是我的最愛，加上周迅三人，完美的實力派組合，是我這個港產片死忠的完美陣容。
預告片感覺很正經，加上梁朝偉高深莫測的表情，直覺告訴已經是一部愛恨交織的懸疑片。可能是我的心態出了問題，我太早認定會是一部懸疑愛情片。即使在電影開始三十分鐘我還是這樣認為。這種心態為我帶來不少〝驚喜〞。
在大魔術師身上我不但沒看到爾冬陞的影子，劇情編排簡直不堪。如果沒有人跟我說這是喜劇，前半段真的會以一部懸疑片的心態看下去，一個笑點也沒有找到，格局真的看不太出來是喜劇。梁朝偉看上去十分認真，陰沈中帶點神秘，感覺就是要幹什麼大事的表情。加上鋪陳太久了，一定會想像有什麼大事要發生。結果後面還是沒一個爆點。開始意識到是一部喜劇片，劇情亦往想像中真的發展，一點驚喜也沒有，最後偏離現實，完全不是爾冬陞一貫的寫實風格。故事尾聲，我一直在意周迅情歸何處，是當初的戀人，還是對自己很好的仰慕者，原以為爾冬陞會好好在這裡發揮，讓觀眾意猶未盡。很可惜結局竟然是大團圓收場，而且脫離了愛情片應有的發展方向，只能用鬧劇來形容，完全沒有回味的價值，沒有了爾冬陞的味道。
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另外送上大魔術師的主題曲，第一次聽到的感覺就是中國魔術師，中國風加上充滿玄機的曲調，的確可以配得上魔術師的主題，我個人是覺得很好聽。
單身也可以很不錯
由初不相識 到朋友變情侶 熱戀期到冷淡期 最後分手收場
不知道有多少人會出現這種狀況?
一對情侶雖然感情生活很平淡 但相處得很開心幸福
理應沒有理由分手吧?
只是人越大 想要的東西越多
就好像想找一個好伴侶 一個完全符合自己要求的令一半
是自己要求過高嗎?
明明很愛對方 但有一種想變回single的念頭
單身——————對於我來說 是一種找會自己的機會
找回自己的自由
找回自己當初的理想 想做的事
找回自己的社會圈子 朋友
不用再因為對方的脾氣 情緒而影響大家或忍讓對方
不用再常常要電話報到自己在哪裡 在做什麽
在單身的日子...找會自我 and be yourself
因為戀愛時間長了 覺得開始悶 乏味 累了
不是不愛對方 是覺得愛得很累
我想每個人都希望自己進步 不是退步
這麼早就lock死了自己在一個框框裏 這樣值得嗎?
因為一粿樹 而放棄了整個森林
把自己的眼光收窄
以前的我會視令一半為我的終身伴侶
但原來這種想法是會隨著你的經驗 接觸 而改變
單身其實沒有什麽不好
一個真正會令到自己想要什麽的過程
2012年3月4日 星期日
Still Loving You
也許到現在你不知道，我還愛著你。
每次閉上眼睛，走到以前的街道，往日的記憶便如潮水的回溯到腦海之中。
你的每一句話，每一個動作，都有著昨日熟悉的溫柔．就像你從來沒有離去一樣。
好想回到那些的時光，你還繞著我的手臂，跟我說每天生活的瑣事。
想念你的時候會打開手機，翻看著你寄我的訊息。
走路的時候聽著音樂機，偶爾的播上那首只屬於你和我的歌，內心就會不自然的痛了下。
或許是我太幼稚了，或許是不懂得珍惜你，依然在幻想你仍和我在一起。
唯有午夜扎醒時的那股刺痛，我獨自的望著床邊空了的位置，才讓我清晰的知道，沒錯，你走了。
「對不起。」
有時候我會想，如果這句話能夠早點說，那我們的結局還會一樣嗎？
明明我們爭吵的時間可以締造快樂的回憶，這些年來你一直默默的忍受我的脾氣，漸漸的我覺得好像理所當然的，把你當成遇上壓力時的逃生出口。
你哭了，問我還愛不愛你。我沒有回答。
但你永遠不知道，每次惹你生氣後我都會很內疚，內疚得不敢正視你的眼睛。
大概人都有著倔強的一面吧，很抱歉我給你開的空頭支票到最後無法兌現。請你原諒我，好嗎？
因為我已得到我的教訓。
也許到現在你不知道我還愛著你，但都不要緊了。
那天從某人的口中得知你和他在一起，生活過得好不幸福。
我彷彿意識到───對，我們都各自擁有自己的生活了，就像我倆沒遇上之前。
所以請你用你的身軀去愛他吧，讓那個男孩感受到「你」的感覺。
所有的東西已經成為過去式，而我也會學會慢慢的放下你。
人與人的相聚是有時間性的，從邂逅，相識，分離，上天已經注定我們的緣份，能夠擁有這段愛情是我幾生的福氣。
謝謝你，我所愛過的，被愛過的，藏在心底裡的美麗記憶。
那位唯一而獨特的，你。
2012年3月3日 星期六
另類懷舊--古惑仔衣著及造型(一)
「古惑仔」系列的電影相信許多人都接觸過，甚至勾起許多黑道中的古惑仔一絲絲的共鳴。當中，最為人津津樂道的除了浩南，山雞、包皮….等的兄弟手足義蓋雲天之情外，我相信浩南與「細細粒」之間的感情以及古惑仔門突出的衣著，也是電影中不可或缺的一部份。
兄弟手足之情及兒女之情大家都應該相當熟悉（如果不暸解可以重溫１～６集或是聽一下由鄭伊健主唱的「友情歲月」及「甘心替代妳」），但是他們的衣著，卻是很少人談論的一環；其實大家也不甚了解如何能配搭出一身「古惑仔」味道的衣著，就讓我Ｍｒ.Ｋ今天講解一下他們的外型及衣著搭配吧。
首先談一下身上的紋身，在漫畫中出現的浩南並沒有電影中龍的紋身，由右胸一直伸延至右手上臂，而肌肉方面，我覺得浩南哥當年的身型算是不錯了，跟漫畫有一定相配度。
再來就是髮型方面，當年最多模仿的當然是陳浩南及陳山河（山雞）的髮型，其次就是東星的耀揚頭。
先來一張古惑仔最愛 - 浩南照
模仿浩南的失敗作（左一）以及成功代表（右一）
這張….大家參考一下好了
東星耀揚
模仿耀揚作品的一肥一瘦組合
再來就是相當有風格的山雞
這位右手邊的男生不但髮型相似，連眼神跟笑容也維俏維妙 :)
在第６集勝者為王的髮型（也是本人在古惑仔中最愛的髮型）
大致都很相似，但有一點改變，例如他的頭頂沒有抓起，另外他的辮也過粗
好吧，這次先談到這裡，下一次會進一步談及衣著方面的細節。
2012年2月29日 星期三
讓你遺憾的事
之前在新聞上看到的，我相信是人應該也有共鳴。面對死亡的人更可信，或許你我應該在今天反思。多走一步，多想一秒，多抱身邊的人，多想一些開心的事。
你的人生有讓你遺憾的事嗎？1位照顧垂死病患多年的澳洲護士整理他們臨終對生命的回顧，發現即將往生者的遺憾重覆性高，第1憾事莫過於後悔自己未勇於追求夢想。
魏爾（Bronnie Ware）專門在安寧病房照顧不久於人世的病患，她將自己對病患的觀察與心得記錄在部落格，受到矚目，並集結出書，名為「垂死者的5大人生憾事」。
魏爾說，許多病人被問到一生最遺憾的事，很多答案都很雷同，其中最多的憾事是後悔沒有勇氣忠於自己去追夢，而活在別人的期望裡，許多人甚至連一半的夢想都沒有達成就離開人世。
對健康問題，很少人了解它的重要性，直到自己病了才明白。
第2大遺憾是後悔自己花太多的時間工作，幾乎所有的男病患都有同樣的遺憾，後悔自己為了工作錯過小孩成長，沒有陪伴另一半。
第3個最普遍的遺憾，是後悔自己沒有勇氣表達內心的情感。
魏爾發現，很多人為了和別人和平相處抑制自己的感情，無法成為真正的自己，內心長期痛苦使他們罹患慢性疾病。
第4個最常被提到的遺憾，則是後悔自己沒有和老朋友保持連絡。很多人在病逝前懷念起自己的老友，卻因為沒有常保持連絡而無法再見面，悔恨沒有把握機會和他們相處。
網上賺錢?
記得筆者第一次上網是在8年前，那時候還流行仙境傳說。還不知道什麼叫Google，唯一在用的瀏覽器就是Yahoo，基本上大大小小的事情也是在那邊搜尋。更別提Facebook了，那時候Zuckerberg還在讀高中。說下來真的有點諷刺，我跟他的年紀差不多，他在創立FaceBook的時候，我只是一個上網搜尋A片的宅男，真的還有點慚愧。不過無可至疑，無論是佐伯格創辦面書，還是互聯網幫助了無數小男生解決生理問題，互聯網有它一個舉足起重的位置，已經成為生活中不可缺少的部份。不過我一直質疑〝成為〞一詞是否恰當，到底是我們親近互聯網，還是大勢所趨下不得不進行的一個改變。或許我們該定義為〝入侵〞，它入侵了我們的生活，不是我們改變互聯網，是互聯網改變了我們。以前上網的人是新潮，現在不上網的人是怪卡。
我主要不是想說互聯網怎樣毒害年輕人，這種道德規範的文章。只是近幾年互聯網的一個發展趨勢－網上創業。不知大家有沒有聽過一個名詞－網絡暴發戶。就是靠著種種網上機制下賺大錢的商人。跟傳統商人最大的分別，就是沒有實體化的店面跟商品。像我們這種外人是看不出他們的運作模式，面書為什麼能賺那麼多錢，看上去真的有點莫名其妙。其實他們主要收入來源是廣告，如果你用中文版的面書，你會發現網頁的右邊有一個寫著贊助字眼的框架，其實裡面就是他們所賣的廣告。還有很多形形式式的廣告藏在面書裡面，你可能沒有刻意觀察，的確這是面書的賺錢手段。
幾年前開始流行的網上拍賣，也是一種網上賺錢的一種主流方法。記得很多年前經常聽新閒報導，某某某透過網拍月入好幾十萬。從那時候開始大批年輕人蜂擁加入。到了今天以我個人的見解，個人化的網路商店可能已經過了高峄期。一方面是競爭面來說，很多店家已經在很多年前打好了口碑，要與他們競爭幾乎沒有可能。另一方面是實體店家為開通新的銷貨管道，把自己商品投放在網上出售，他們有著我們拿不到的批發價，個人店家往往要透過較下遊的中盤商拿貨，比較之下我們不能以一個好價錢賣出去，又同時要跟平價的大規模店家抗衡，往往可能連手續費也虧出去。而且政府對網上商業行為進一步收緊，收入高的網拍人士要面臨徵稅問題，還有版權法的界線可能加深，網拍可能已經到了一個下坡階段。
外國的月亮特別圓，外國商品同樣吸引，衍生了一種新興的賺錢管道－代購。這行業沒有特別的技術可言，簡單來說就是幫人購買本地買不到的商品，從中收取手續費。以美國、日本和韓國的商品最受歡迎。
2012年2月27日 星期一
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