聽說是微軟的入職題目

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網拍批貨小技巧

在網上每天都會有很多人詢問服裝貨源哪兒的好,好像有了好的貨源,生意就有了保證。其實,在服裝店起步的壹兩年,最不重要的就是貨源。俗話說:“三分貨,七分賣。”賣衣服,要愛自己的貨。我拿貨也有後悔的時候,但我還是會極富有熱情地把它當做最美的衣服推銷,很多客人都是沖著我的熱情來的。我招聘的導購員必須富有激情,銷售大于壹切。

創業大半年之後,我開始調整拿貨方法,不再像蒼蠅壹樣到處亂撞淘貨。有這壹句話:找貨不如找伴。我跑遍了幾乎所有的服裝批發市場,經過再三挑選,選定兩家老牌的批發商。俗話說:“眼光好,不如跟旺家。”

很多開服裝店的人進貨喜歡東淘西淘,覺得自己的眼光好,把拿貨當成了購物。我不這?做,因?妳的眼光不等于顧客的眼光。我那時就集中在那兩家批發商拿貨,壹來他們的生意旺,對市場的把握比較准;二來在他們那兒混成大客戶,很多事會更方便。比如,別人看不到的新版,我能拿;別人不能退換的,我能。壓貨少不說,衣服風格相對統壹,不會亂七八糟,便于顧客搭配和持續購買,所以我會有很多熟客。當然,也不能只從批發商那裏得便宜,付出也是必要的。我就經常幫他們賣壹些滯銷貨,而且是極富熱情地賣。

銷售之道:四條妙計任馳騁

首先,每個女人都會認?自己穿衣有壹套,導購員不要冒充顧問,喋喋不休地教顧客搭配。因?女人自尊心大于壹切,否則,就算這次買成了。這個店也不會是她想經常來的地方。我是這樣處理的:顧客關注了壹件衣物後,我會由衷地贊歎她的品位,還會請教她還有什?更好的奇思妙想。反正就是說好話,但不能過分。這樣的結果是:我的很多顧客沒事的時候,都喜歡帶朋友來逛逛,順便買上幾件,展示壹下自己購物的精明。

第二,決不能把賣貨當成辯論,妳要盡量“服從”。生意圈裏有句話:“好、對、是,是營業員的法寶。”舉個例子:
顧客:這面料不好。
營業員:是,妳是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要幹洗。
顧客:穿起來不會舒服。
營業員:對。穿之前洗洗會好些。妳喜歡紅色還是綠色?
顧客:我不喜歡這上面的扣子,太紮眼。
營業員:是啊是啊。不過省得配項鏈了。我們這裏有個手?,和這件衣服是壹個色系的,妳看喜歡嗎?
結果,顧客提了壹堆問題,最後買了壹件毛衣,壹個手?,壹條褲子。壹味地說自己的貨好那是推銷,因勢利導地講解則是營銷。

第三,服裝的品種要控制好。服裝圈裏有這?個小知識:女人們100%擅長挑上衣,50%擅長挑褲子,30%擅長挑裙子。?什?很多女人會不停地買上衣呢?多數是因?褲子、裙子沒配好,但她們總覺得還差壹件上衣。所以,聰明的生意人絕對會放很多精力在“下三路”,即褲子、裙子、鞋子。“下三路”做好了,上衣會賣得更好。

第四,做服裝生意,賣便宜貨和賣貴貨是不壹樣的。賣便宜貨,要熱情;賣貴貨,要冷壹點。我是這樣賣的:上千元的衣服不要報價,拿個計算器打給顧客看。要有禮貌地看著她的眼睛,如果她是這個消費層的,她會很平靜,如果不是,她會默默放棄。而如果妳很熱情地說出價格,可能會讓她在別人面前?尬。

賣何種檔次的衣服,要根據店址來決定。周圍賣什?檔次的衣服,自己都要照跟。人流量小的地方,就要做高檔衣服,做高檔衣服要能夠堅持,不能半途而廢。

選人之道:好夥伴的標准

做服裝生意選好比較固定的供應商很重要。什?樣的供應商是好的供應商呢?我有以下三條標准。
第壹,有實力。很多店主進貨,關心的是地方、價錢,而不是找個有實力的戰略夥伴。殊不知,選有實力的供應商必定讓妳贏的機會多。

第二,有道德。商人無德,對于合作者來說就是顆定時炸彈。考察首先可以從側面打聽。比如找到供應商的營業員,問問他做了多長時間,喜歡這份工作嗎?看看銷售經理是否過于熱情。因?好的供應商不會無端對妳熱情的,在妳沒有展示妳的商業價值前,越熱情越要提防。還可以觀察供應商的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的。

第三,有責任感。好的供應商會關心妳的生意,次貨調換比較爽快,舍得在終端投放廣告,會詢問妳經營的難度在哪裏,有沒有什?貨物要補充。不必在意供應商公司裝修得是否好,簡單反而體現了務實。

另外要提醒壹下,如果進貨的數量不是很大,就沒必要訂貨,盡量拿現貨。有的供應商喜歡要求客戶訂貨,而很多情況下是想轉嫁風險。有的供應商,訂貨時給客戶看的樣品是進口料,但拿到的貨卻不是。所以,如果訂貨壹定要拿件樣衣或布版,並且在訂貨合同上寫明“貨不對版,就不收貨”。如果供貨商以各種借口推脫,就可以毫不猶豫地拒絕合作。

大魔術師

爾冬陞導演的作品，他的作品片擅描繪人情百態，手法細膩，最令人印象深刻的是，他的作品無論是那一種類型都脫不了寫實風格。往往能令觀眾對片中人物的心態及煩惱感到共鳴。還記得新不了情帶給我的感動，沒有大團圓的哈哈笑。那種悲劇結局帶來的憂愁，長長留在心裡久久不散。這是我喜歡爾冬陞導演的原因。

在電影沒有上線之前，已經給他的宣傳影片深深吸引，梁朝偉跟劉青雲簡直是我的最愛，加上周迅三人，完美的實力派組合，是我這個港產片死忠的完美陣容。
預告片感覺很正經，加上梁朝偉高深莫測的表情，直覺告訴已經是一部愛恨交織的懸疑片。可能是我的心態出了問題，我太早認定會是一部懸疑愛情片。即使在電影開始三十分鐘我還是這樣認為。這種心態為我帶來不少〝驚喜〞。

在大魔術師身上我不但沒看到爾冬陞的影子，劇情編排簡直不堪。如果沒有人跟我說這是喜劇，前半段真的會以一部懸疑片的心態看下去，一個笑點也沒有找到，格局真的看不太出來是喜劇。梁朝偉看上去十分認真，陰沈中帶點神秘，感覺就是要幹什麼大事的表情。加上鋪陳太久了，一定會想像有什麼大事要發生。結果後面還是沒一個爆點。開始意識到是一部喜劇片，劇情亦往想像中真的發展，一點驚喜也沒有，最後偏離現實，完全不是爾冬陞一貫的寫實風格。故事尾聲，我一直在意周迅情歸何處，是當初的戀人，還是對自己很好的仰慕者，原以為爾冬陞會好好在這裡發揮，讓觀眾意猶未盡。很可惜結局竟然是大團圓收場，而且脫離了愛情片應有的發展方向，只能用鬧劇來形容，完全沒有回味的價值，沒有了爾冬陞的味道。

看大魔術師的途中，忽然有一種似曾相識的感覺，如果大家有看過Neil Burger的The Illusionist，應該也有一樣的想法。無論是故事還是背景都有一定相似的地方，我相信編劇是從The Illusionist找到靈感的，不然也太巧合。很可惜他只是把故事搬過來，當中的精髓可是沒有學到。有機會我會再寫一編The Illusionist的心得文。如果你們喜歡以魔術提材的故事，The Illusionist絕對可以滿足大家的口味，大魔術師我奉勸大家還是有點保留。

另外送上大魔術師的主題曲，第一次聽到的感覺就是中國魔術師，中國風加上充滿玄機的曲調，的確可以配得上魔術師的主題，我個人是覺得很好聽。

單身也可以很不錯

由初不相識 到朋友變情侶 熱戀期到冷淡期 最後分手收場

不知道有多少人會出現這種狀況?

一對情侶雖然感情生活很平淡 但相處得很開心幸福

理應沒有理由分手吧?

只是人越大 想要的東西越多

就好像想找一個好伴侶 一個完全符合自己要求的令一半

是自己要求過高嗎?





明明很愛對方 但有一種想變回single的念頭

單身——————對於我來說 是一種找會自己的機會

找回自己的自由

找回自己當初的理想 想做的事

找回自己的社會圈子 朋友

不用再因為對方的脾氣 情緒而影響大家或忍讓對方

不用再常常要電話報到自己在哪裡 在做什麽

在單身的日子...找會自我 and be yourself



因為戀愛時間長了 覺得開始悶 乏味 累了

不是不愛對方 是覺得愛得很累

我想每個人都希望自己進步 不是退步

這麼早就lock死了自己在一個框框裏 這樣值得嗎?

因為一粿樹 而放棄了整個森林

把自己的眼光收窄

以前的我會視令一半為我的終身伴侶

但原來這種想法是會隨著你的經驗 接觸 而改變





單身其實沒有什麽不好

一個真正會令到自己想要什麽的過程